在冷清的2011年即將結(jié)束之時，面對2012年市場的不確定性，在歲末年初這個關(guān)鍵時間點，開發(fā)企業(yè)不得不調(diào)整市場策略和布局。比如，近期萬科就提出在2012年將實行冬天模式：現(xiàn)金為王；快速銷售；更謹(jǐn)慎拿地；管理模式節(jié)流；冬天把身體練好。
    上海同策咨詢研究中心相關(guān)負(fù)責(zé)人就認(rèn)為，從具體操盤策略而言，一個企業(yè)應(yīng)該合理把控普通住宅中小戶型這類高速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，與高端產(chǎn)品、豪宅產(chǎn)品之間的關(guān)系，在推盤次序及策略上，應(yīng)優(yōu)先考慮較為容易回籠資金的高速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品可以作為中長期“防守類”產(chǎn)品。也就是說，房企應(yīng)該“向萬科學(xué)習(xí)”，練好企業(yè)發(fā)展的基本功，以“現(xiàn)金為王”。

    一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在限購持續(xù)、信貸收縮的影響下，剛性需求者已經(jīng)成為市場的購買主力，2011年就是剛需發(fā)力年。但隨著首套房利率提高、降價趨勢增強等因素的出現(xiàn)，剛需人群目前的觀望情緒也漸趨濃厚。而對于開發(fā)企業(yè)來說，如何通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值吸引更多剛性需求者入市，成為眾多房企在2012年營銷過程中要努力的方向。

    此外，在大形勢無法改變的情況下，房企在生產(chǎn)和營銷中，通過提升服務(wù)、升級配套增加產(chǎn)品附加值等各個細(xì)節(jié)等方面的努力，增加客戶對企業(yè)和項目的認(rèn)同感，也將是2012年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取的策略之一。

    無獨有偶，富 力地產(chǎn)重慶公司副總經(jīng)理譚國翔在接受記者采訪時也認(rèn)為，雖然2011年樓市比較清淡，但市場對剛需產(chǎn)品仍然有很大的消費力。因此，房地產(chǎn)企業(yè)需要在2012年調(diào)整策略，推出更多滿足剛性需求的產(chǎn)品，采取“快跑”策略，在價格制定上不冒險，以更多的優(yōu)惠和更實用的產(chǎn)品，來滿足首次置業(yè)人群的需求，同時也實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

    譚國翔預(yù)計，在2012年，開發(fā)企業(yè)除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、找準(zhǔn)價格定位外，銷售手段也會有更多變化，將更加注重整合各種資源、渠道，比如大力開拓區(qū)縣市場，以爭取更多市場份額。